好多非本行业转型的工业品商城，在入局前还比较理想化，认为照搬传统电商的起家模式就可以做出一个成功的工业品商城，可是入局后发现路走不通！
那么就出现了题目的问题，为什么传统电商的模式珠玉在前，我却不能在工业品领域复制？
传统电商平台出现之前，买一件衣服可能要逛10家店，比样式、比款式、比质地还要穿上试一试，这叫搜寻成本！那么工业品商城其实也是解决了这一问题，采购人在没有工业品平台以前，也要做这些事情，而且工业品种类多，相比买一件衣服，搜寻成本要大的多。
那么我们继续往下一步走，电商平台出现以后，搜一个男款、短袖，一键按下去200多页，还可以按销量、金额、好评程度分，这些东西工业品商城也有，所以这个功能解决的是交易效率的问题。到这一步，其实两类平台也没有出现极大的差别，模式可以复制！
那么工业品商城和传统电商差在哪里呢？我们看第三步！
传统电商发展提速的核心，就是解决信任问题，卖家不相信买家，买家也不信卖家；卖家希望款到发货，买家希望货到付款。这就是矛盾点。双方没有信任就没办法交易，所以阿里巴巴搞出了支付宝，买卖双方不用相信对方，相信平台就好了，这就是交易效率的问题。
那么工业品商城恰恰是卡在交易效率的问题上，工业品的交易行为，这么多年来我们总是能看见两种情况，一类是店大欺客，我生产的东西全国乃至全世界独一无二，你想买？好的，排队吧，你着急也没用，那么多客户都着急。另一类是客大欺店，我们是大企业、跨国企业，我们有严谨的审批流程、财务流程，回去慢慢等回款周期，作为供应方的企业，如果这类订单堆积，有可能资金链断裂，下一步就是破产 .
很多工业品商城之所以难，就是还没有彻底的解决交易效率的问题！
售前咨询专员